תוכנית ההכשרה למלווה משקיעים בישראל
תוכנית אינטנסיבית בת 10 שבועות שתעניק לך את כל הידע, הכלים והביטחון להיכנס לעולם ליווי המשקיעים בנדל״ן כמקצוען. תעבור תהליך למידה שיטתי ומעשי: מהבנת צרכי הרוכש הישראלי, דרך בניית אסטרטגיה ותכנון תקציב, ועד ניהול עסקאות מורכבות בשוק משתנה.
שלושה שלבים מרכזיים
למידה
15 שיעורים מקצועיים בהם תלמד את שלושת שלבי הליווי – תכנון פיננסי, חקר שוק, קבלת החלטה. נעמיק בניתוח עסקאות, שיווק, מכירה, קונספט שירות, עבודה עם לקוחות ואתיקה מקצועית.
יישום
לצד כל שיעור – עבודה יישומית הכוללת כלים פרקטיים, תרגולים, תבניות פעולה וסימולציות אמיתיות. כל שלב מלווה במשימות שמחברות את הידע לפרקטיקה בשטח.
פרקטיקה
כבר בתוך ההכשרה: פגישות ליווי אישיות עם גלעד ארז ויועץ עסקי, סיור שטח לימודי, מערכת תמיכה מקצועית, קהילת בוגרים וכלים מקצועיים לניהול העסק.
פרק 1
יסודות הליווי ומגמות השוק
מפגש 1: יסודות הליווי
היכרות עם המקצוע, הגדרת תפקיד וגיבוש זהות מקצועית. נבין את מהות התפקיד, נבחין בין תחומי אחריות שלנו לבעלי מקצוע אחרים, ונכיר את שיטת הליווי בשלושה שלבים: תכנון פיננסי, חקר שוק וקבלת החלטה.
מפגש 2: מגמות בשוק
הבנת מגרש המשחקים – ניתוח פרמטרים המשפיעים על היצע וביקוש. נבחן עוגני ביקוש: שינוי דמוגרפי, שוק עבודה וריבית. נזהה חסמים מערכתיים בהיצע וננתח פערים בין תכנון לביצוע.
פרק 2
מיפוי פיננסי ובניית אסטרטגיה
מפגש 3: מיפוי פיננסי לרוכש הישראלי
שיחת האפיון כבסיס לליווי מוצלח. נלמד לנתח מצב פיננסי דרך הון עצמי ויכולת החזר, ולהפוך מידע חלקי לכלי אסטרטגי. תרגול חישוב תקציב ואפיון מקרים אמיתיים.
מפגש 4: בניית אסטרטגיה עסקית לקהל היעד
תרגום אפיון פיננסי ושאיפות לתוכנית השקעה מדויקת. נכיר ארבעת סוגי אסטרטגיות ההשקעה, נחבר בין תקציב לפרופיל לקוח, ונתרגל בניית אסטרטגיה מבוססת נתונים.
פרק 3
הכרת השטח וסוגי השקעות
מפגש 5: סוגי השקעות
הבנה מעשית של סוגי ההשקעות בשוק הנדל"ן הישראלי. נכיר חמש סוגי השקעות מרכזיות, נלמד לזהות אופציות השבחה תכנוניות ורישומיות, ונבין השפעתן על פוטנציאל הרווח.
מפגש 6: יישום בשטח
תרגול זיהוי סוגי השקעות וניתוח מאפיינים. מיפוי ערך, סיכונים ותחזית כלכלית. הכנה להצעת ליווי מקצועית מבוססת נתונים ולא תחושות.
פרק 4
אפיון נכס והיבטים משפטיים
1
מפגש 7: רישום זכויות
נסח טאבו כ"תעודת זהות" של הנכס. נלמד סוגי נסחים, הבדלים בין רישומים, ניתוח אישור זכויות וזיהוי הערות אזהרה, שעבודים והצמדות קריטיות.
2
מפגש 8: חוזה המכר
ההיבטים המשפטיים של עסקת נדל״ן. נבחן רכיבי החוזה, נלמד לנתח סעיפים קריטיים, נכיר מושגים משפטיים חיוניים ונזהה סיכונים משפטיים.
פרק 5
שמאות ובדיקות מקדימות
מפגש 9: עבודת השמאי
הבנת עקרונות שמאות מקרקעין ככלי אסטרטגי. נכיר את תפקיד השמאי, שלוש גישות להערכת שווי, דוח שמאות למשכנתא, דוח 'אפס' ושמאות מקדימה. נלמד לזהות סיכונים ולנתח דוח שמאות בסיסי.
מפגש 10: ניתוח כלכלי
יישום מעשי של אפיון נכס ובדיקות מקדימות. סימולציה של ביקור בשטח, בדיקות משפטיות ותכנוניות, יישום עקרונות שמאות, חישוב תשואה ורווחיות וסימולציית רווח/הפסד.
פרק 6-7
משא ומתן ופסיכולוגיה
מפגש 11: ניהול מו״מ
הבנת דינמיקה ייחודית של משא ומתן בנדל״ן. נכיר אסטרטגיית שלושת הצעדים, כלים נלווים למו״מ מקצועי, פסיכולוגיה מאחורי המו״מ ושיטת שלושת העוגנים לניהול מו״מ מתקדם.
מפגש 12: פסיכולוגיה של הרוכש
הבנת קבלת החלטות של רוכשי נדל״ן. זיהוי הטיות קוגניטיביות, התנגדויות רגשיות וגורמים המונעים החלטות. נלמד כלים להוצאת רוכש מאזור נוחות ולקבלת החלטה אקטיבית.
פרק 8
שיטת הליווי המלאה ושיווק
01
מפגש 13: שיטת הליווי
הצגת שיטת הליווי המלאה: ליווי רוכש בשלושה שלבים (אפיון, חקר שוק, סגירה), ליווי מוכר (אפיון ושיווק), ושירותים משלימים. היכרות עם רשת המנטורים של נדל״ן ישראלי.
02
מפגש 14: שיווק דיגיטלי
יסודות שיווקיים מעשיים לבניית נוכחות דיגיטלית. בידול מקצועי, חמש רמות מודעות הלקוח, אסטרטגיית תוכן, פלטפורמות דיגיטליות, כלי AI ונטוורקינג מבוסס קשרים.
03
מפגש 15: אומנות ההובלה
איך להניע רוכש לפעולה מתוך ביטחון. הבנת דינמיקת קבלת החלטות, זיהוי התנגדויות רגשיות, שימוש בפסיכולוגיה התנהגותית ותפקיד המלווה כ"מבוגר האחראי".
בנוסף, אתם לא לבד בתהליך
ההכשרה לא נגמרת בלמידה – כאן היא רק מתחילה. תקבלו ליווי אישי ומקצועי שיבטיח שלא תישארו לבד בשטח:
ליווי אישי
במהלך התוכנית ולאחריה, תקבלו שתי פגישות עם יועץ עסקי
ופגישות ללא הגבלה עם גלעד ארז- מנחה התוכנית.
תצטרפו קבוצת תמיכה מקצועית וסיור שטח לימודי.
ופגישות ללא הגבלה עם גלעד ארז- מנחה התוכנית.
תצטרפו קבוצת תמיכה מקצועית וסיור שטח לימודי.
ייעוץ מקצועי
תקבלו שיחה אישית עם יועץ מס מוסמך, כולל ליווי בפתיחת תיק עוסק פטור/מורשה – ללא עלות נוספת.
ערכת כלים
תקבלו כלי לניהול תזרים של העסק, מחשבון לבניית תקציב לרוכשים וטמפלטים לניהול תהליך ליווי.
היעד שלנו ברור: שתקים עסק עצמאי רווחי, תצטרף לרשת המנטורים של "נדל״ן ישראלי" ותוביל עסקאות אמיתיות בשטח, עם שיטה מגובה, תעודה רשמית וגב מלא שלנו.